如何成为一人公司型数字游民？

"一个人也是一家公司。"这句话听起来很酷，但真正实践起来并不容易。

上期游牧茶会中我们讨论了国内外数字游民和数字游民社区的区别，其中提到成为数字游民的主要方式就是找远程工作，或者建立自己的线上业务。而一人公司就是一种建立自己线上业务的可能形式。

在2023年我们就在星球里介绍过线上业务：

创建线上业务要比实体创业简单一些，成本也比较低，很多时候线上业务都是以个人或者小团队来进行的。目前我观察到的业务类型有：售卖影响力（自媒体博主，播客主，内容创作者等），售卖自己的服务（技能教学，项目咨询，人生教练，疗愈师等），售卖自己的知识经验（知识付费，线上课程等），售卖线上产品/作品（个人开发者售卖app，作家售卖电子书，shoppe电商）等。

在过去两年中社区里也加入了更多在尝试一人公司的伙伴，所以我们就举办了一期关于"一人公司型数字游民"的线上讨论会，有6位来自不同领域的伙伴分享了他们在探索一人公司道路上的经历与思考。

一人公司的多样可能

参与讨论的5位伙伴,每个人都在探索不同的一人公司模式:

• 有做保险经纪的贾萌，正在通过建立个人品牌来获取客户信任
• 有从法务行业辞职后，专注做正念教练的其霖，
• 有计划做永续农业咨询的Sophia，正在拜访100个全国各地的生态农场
• 有想做线上瑜伽教学的大梦，正在通过自媒体账号分享自己的体验式人生
• 还有擅长各类户外极限运动的阿蒙，希望把个人的经历和资源转化为信息平台

从大家的经历里就可以看出，一人公司并没有固定的模式或者形态，而是可以根据个人兴趣和专长来打造的理想生活方式。

做一人公司的共同的挑战与思考

虽然大家在不同领域，但都面临着一些共同的挑战:

如何定位自己的产品与服务?

有伙伴提出自己的技能和经验太丰富，找不到自己的产品核心定位。也有伙伴发现自己的产品定位与实际产生的市场效应不符。如何找到自己的产品定位，并进行积极的调整呢？我们讨论出了几个可行的方法。

• "价值是被需求决定的"，利用最小可行产品 (MVP)：先打造一个简单的产品模型，测试市场反应，再根据反馈不断优化。
• 参考成功案例：研究行业内成功的个人品牌和商业模式，从中学习经验，找到适合自己的定位。
• 寻求专业指导：参加相关课程或咨询专业人士，获得更专业的指导和建议。

如何找到目标用户?

作为一人公司，除了创造产品，还需要自己获客。很多伙伴都选择了通过做自媒体来获得流量客户，在以这样的目的做自媒体的时候，重点不是追求爆款，而是找到真正需要自己服务的人。正如一位参与者分享："与其做工具类自媒体去吸引流量，不如做真实的自己，找到与自己同频的人。"

如何克服"被否定"的恐惧?

无论是产品定价被嫌贵，还是产品服务受到大众的偏见，都容易让人在做一人公司时产生害怕被"否定"的恐惧。这样的恐惧很容易会导致自我怀疑，质疑自身的价值。这其实是在创业时很普遍的一种情绪。我们讨论出了几种应对方法：

• 寻找更加同频的客户群体，先从已经对产品有认知度的客户入手会更容易获得正反馈。
• 将拒绝视为常态，不要过度放大负面情绪，学会与"拒绝"相处，对"拒绝"脱敏。
• 积累经验和案例，要有意识地积累成功案例，用实际的成果证明自己，同时增强客户的信任。

在讨论会最后，我们也分享了一个来自著名油管创作者Ali Abdaal整理的九种被动收入方式，给大家提供了更多一人公司可能的变现方式。这些方式并不是非此即彼，而是可以组合使用，形成多元收入来源。利用多元收入结构才能对抗现在不确定性极强的大环境。

两个小时的分享讨论会，我们还聊到了更多关于做一人公司的收获和挑战。大家一同分享经验，也为各自的挑战互为智囊团。这就是做线上游牧茶会的初衷，让不同行业间的朋友能够互相交流互相看见，同时也能消除在做数字游民路上的孤单感！